Stage non rémunéré : 5 compensations à négocier à la place

3 février 2025

4 min de lecture

On te propose un stage non payé ? Avant d'accepter, découvre les 5 contreparties que 90% des étudiants oublient de demander (et que les entreprises acceptent facilement).

Un stage sans rémunération, c'est frustrant. Mais refuser cette opportunité « juste » parce qu'elle est non payée ? Mauvaise idée. Sauf que tu peux négocier d'autres compensations qui valent parfois bien plus que l'argent : de la flexibilité, de l'apprentissage, du réseau, des preuves pour ton CV.

Dans cet article, tu vas découvrir exactement quoi négocier, comment le formuler sans passer pour quelqu'un d'arrogant, et même des scripts prêts à copier-coller.

1. Pourquoi les stages non payés existent (et c'est légal)

D'abord, tu dois comprendre : un stage non rémunéré n'est pas illégal en France si sa durée est inférieure à 2 mois et que tu es en formation initiale. Mais dès 2 mois, l'entreprise doit te payer au minimum.

Pourquoi les entreprises proposent des stages non payés alors ?

⚠️ À savoir

Beaucoup de petites entreprises et startups n'ont pas le budget pour payer les stagiaires. Certaines pensent (à tort) que l'expérience suffit. D'autres utilisent le stage comme période d'essai. Aucune excuse : c'est à toi de négocier ce qui manque.

2. Les 5 compensations concrètes à négocier

Compensation #1 : 2-3 jours de télétravail par semaine

Tu économises de l'argent (essence, transport, cantine). Gain : 50-150€/mois. C'est direct.

Compensation #2 : Horaires flexibles (10h-18h au lieu de 9h-17h)

Arrange tes cours, tes autres stages ou boulots. Ça vaut de l'or quand tu es étudiant. Demande « Aurais-tu de la flexibilité sur les horaires ? »

Compensation #3 : Une formation certifiante gratuite

Google Ads, Google Analytics, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator... Coûte 200-1000€ d'habitude. Si l'entreprise paie, tu gagnes immédiatement. Et c'est du CV-material dur.

Compensation #4 : Accès à leur réseau professionnel

Demande à être présenté à d'autres départements, clients, ou partenaires. « Qui voudrait que je rencontre quelques personnes clés dans l'équipe ou chez tes partenaires ? » Des contacts = des futurs job leads.

Compensation #5 : Une promesse écrite de recommandation LinkedIn

Pas un vague « on te la fera ». Une promesse écrite dans le contrat que ton manager te fera une recommandation dans les 2 semaines après la fin du stage. C'est du pur or pour crédibiliser ton profil.

50-150€

économisés/mois avec 2-3 jours télétravail

200-1000€

valeur d'une formation certifiante

85%

des stagiaires qui négocient obtiennent au minimum 2 avantages

3. Comment préparer et mener la négociation

Étape 1 : Avant l'entretien (recherches)

✅ Visite le site de l'entreprise → cherche si elle parle de « culture stages »

✅ Regarde Glassdoor / Google Reviews → les anciens stagiaires parlent-ils positivement ?

✅ Sur LinkedIn, cherche les ancien·nes stagiaires → demande-leur ce qu'iels ont obtenu

Étape 2 : Pendant l'entretien (timing et formulation)

Ne demande PAS à la première question. Laisse d'abord le recruteur te vendre le stage. À la fin, quand il/elle dit « des questions ? », c'est le moment.

Utilise cette formulation (pense positif) :

« J'adore vraiment ce rôle et j'ai hâte de contribuer. Puisque c'est non rémunéré, j'aimerais discuter de quelques compensations pour faire que ce stage soit win-win. Peut-on envisager du télétravail une à deux fois par semaine, ou une formation comme Google Ads ? »

Formulation recommandée — Script de négociation

Étape 3 : Après l'entretien (formalisation écrite)

Si le recruteur dit oui, demande que ce soit écrit dans le contrat ou au minimum dans un email de confirmation. « Je confirme que nous avons discuté de [télétravail 2j/semaine] et [formation Google Ads]. Pouvons-nous l'ajouter au contrat ? »

💡 Astuce pro

Ne propose jamais 1 seul avantage. Propose 2-3 options pour que l'entreprise ait le choix. Si elle dit non au télétravail, elle pourrait dire oui à la formation. Tu maximises tes chances.

4. 3 scripts adaptés selon le type d'entreprise

Script #1 : Pour une startup (ambiance jeune, agile)

« Vous construisez un truc vraiment cool. J'aimerais l'apprendre en profondeur. Vu que c'est non payé, je me demandais si je pourrais faire 2-3 jours en remote ? Ça m'aiderait avec mon emploi du temps. »

Approche start-up — Ton casual, direct, collégial

Script #2 : Pour une PME (sérieux, relationnel)

« J'aime beaucoup votre entreprise et le projet me plaît vraiment. Comme c'est un stage non rémunéré, j'aurais aimé discuter de quelques avantages qui pourraient enrichir l'expérience : flexibilité sur les horaires ou une formation professionnelle ? »

Approche PME — Ton professionnel, respectueux

Script #3 : Pour un grand groupe (formel, hiérarchique)

« Je suis enthousiaste à l'idée de rejoindre votre équipe et d'apprendre au sein de votre structure. Puisque ce stage n'est pas rémunéré, aurais-je la possibilité de suivre une certification (Google, HubSpot) ou de bénéficier de jour de télétravail ? »

Approche grand groupe — Ton formel, structuré

5. Les signaux qui montrent que l'entreprise acceptera de négocier

Certains signaux te disent d'emblée si tu peux négocier ou pas.

🚨 Signaux d'alerte vs. signaux positifs

Cela veut dire qu'elle investit dans les stagiaires. Elle est plus ouverte à négocier des avantages.

Green light total. Elle sait que c'est non payé et elle est consciente que c'est un trade-off.

Attention, mais pas fatal. Propose des trucs qui coûtent rien : flexible, télétravail, réseau, email de recommandation.

C'est une PME rigide ou un vieux groupe. Passe ton chemin ou accepte tel quel. Pas de marge.

Fuis. Tu seras traité comme une box à cocher, pas comme un humain à investir.

Ce qu'il ne faut JAMAIS faire

❌ Demander de l'argent « au final » → Genre « bon mais si vous pouviez me payer juste 500€ »

❌ Menacer ou ultimatiser → « Si vous ne me donnez pas de télétravail, je refuse »

❌ Demander dès le début → Attends qu'iels t'aient vendu le stage.

❌ Demander trop de trucs à la fois → Max 2-3 avantages. Sois raisonnable.

✅ À retenir

Reste positif, pense gagnant-gagnant. Tu dis : « Comment peut-on faire que ce stage soit bon pour vous ET pour moi ? » Pas : « Vous me devez quelque chose ».

Et si l'entreprise refuse tout ?

OK, ça arrive. Trois cas possibles :

1️⃣ C'est une super entreprise, super projet, et tu vas vraiment apprendre → accepte. L'expérience vaut plus que les avantages.

2️⃣ C'est une PME rigide avec pas de budget → accepte avec des attentes réalistes. À minima, tu vas avoir une bonne expérience et une recommandation.

3️⃣ C'est une grosse boîte, un projet sans intérêt, et le refus est sec → passe ton chemin. Y'a d'autres stages.

Conclusion : Tu as du pouvoir

Un stage non payé, c'est un choix de l'entreprise. Pas la tienne. Tu peux donc négocier les terms pour que ça devienne intéressant de ton côté aussi.

Les 5 compensations de cet article (télétravail, horaires, formations, réseau, recommandations) ne demandent presque rien à l'entreprise, mais changent tout pour toi. 90% des étudiants ne les demandent pas. Toi, tu seras dans les 10%.

Multiplie tes chances de trouver LE stage ou CDI idéal

Avec Boost My Job, identifie les entreprises qui valorisent vraiment les jeunes talents et contacte directement les managers qui investissent dans le développement. Pas de stage non payé, juste des opportunités qui te font progresser.

Essayer gratuitement