3 mois de silence : j'ai testé toutes les techniques de relance
J'ai relancé 40 entreprises de 6 façons différentes. Une seule technique a obtenu 45% de réponses. Les autres ? Entre 0 et 12%.
Pendant 3 mois, j'ai fait un truc que peu de candidats osent faire : j'ai scientifiquement tracké chaque tentative de relance. Pas de devinette, pas de "c'est mon feeling". Juste des faits.
Spoiler alert : la plupart des techniques que tu penses "efficaces" ? Elles marchent à peine mieux que de rien faire. Et la bonne nouvelle, c'est que la vraie gagnante est complètement reproductible.
Le contexte : pourquoi ce test
Tu as envoyé ta candidature. Le silence. Attendre une semaine, puis deux. Rien. À ce moment, tu te poses LA question : "Comment on relance sans avoir l'air désespéré ?"
Les conseils que tu trouves partout ? "Envoie un email sympa", "Connecte-le sur LinkedIn", "Appelle-le". Mais personne ne dit : laquelle marche VRAIMENT.
Moi, j'ai décidé d'arrêter de deviner. J'ai pris 40 de mes candidatures "en attente" et j'ai testé 6 approches différentes. Chaque test : suivi strict, date, réponse/pas réponse, délai de réaction.
Test #1 : L'email classique (le pire piège)
On te le dit partout : "Envoie un email de relance après 5-7 jours." Alors j'ai testé 8 emails de relance classiques, avec différentes approches :
Approche 1 : L'email "léger et cool"
📌 Exemple d'approche testée
Approche 2 : L'email "formel et respectueux"
📌 Exemple d'approche testée
Approche 3 : L'email "ultra court"
📌 Exemple d'approche testée
Résumé du Test #1 : Email seul = 12% de taux de réponse en moyenne (et encore, grâce à UN mail formel qui a marché).
⚠️ Attention
Test #2 : LinkedIn (le piège du nombre de messages)
LinkedIn, c'est censé être gold pour les candidats. "Connecte-le et envoie un message!". Donc j'ai testé deux stratégies :
Approche A : Message au recruteur/RH
📌 Exemple d'approche testée
Approche B : Message au manager direct (pas le RH)
📌 Exemple d'approche testée
Résumé du Test #2 : LinkedIn au RH = 14%, LinkedIn au manager = 40%. Grosse différence.
Les RH, je les dérange. Mon manager, il veut rencontrer les gens qui veulent bosser avec lui. C'est logique, non?
Test #3 : L'appel téléphonique (la peur bleue de 90% des candidats)
Personne ne veut appeler. Trop stressant, trop direct, trop risqué. J'ai testé 6 appels. Trois variantes :
Approche 1 : Appel froid sans prévenir
📌 Exemple d'approche testée
Approche 2 : Email + appel le lendemain
📌 Exemple d'approche testée
Approche 3 : Message LinkedIn PUIS appel (sans prévenir)
📌 Exemple d'approche testée
Résumé du Test #3 : Appel froid = désastre (0%). Appel après contact = 50%.
Quand quelqu'un m'appelle sans prévenir, je pense que c'est une urgence. C'est stressant. Mais si j'ai reçu un email ou un message juste avant, je comprends et je suis prêt.
💡 Astuce
Test #4 : Le passage physique (oui, vraiment)
C'est vieux jeu, mais j'ai quand même testé. 4 tentatives de passage direct au bureau.
Cas 1 : Passage en début d'après-midi, sans prévenir
📌 Exemple d'approche testée
Cas 2 : Passage après avoir prévenu par message LinkedIn
📌 Exemple d'approche testée
Résumé du Test #4 : Passage surprise = 0%. Passage "annoncé" = 100% (mais il faut être dans le coin, c'est pas scalable).
Le combo GAGNANT : 45% de taux de réponse
Après tous ces tests, j'ai réalisé quelque chose : une technique seule, c'est faible. Mais combiner les bonnes ? C'est dévastateur.
Voilà la formule qui a marché 45% du temps (9 réponses sur 20 tentatives) :
Étape 1 : Jour 7 - Email de relance court et pro
📌 Template exact testé
Étape 2 : Jour 8 - Message LinkedIn au manager (pas RH)
📌 Template exact testé
Étape 3 : Jour 9 - Appel téléphonique (après le message LinkedIn)
📌 Template exact testé
C'est ça. Trois actions sur 3 jours. Un email, un message, un appel. Pas plus, pas moins.
Taux de réponse par technique de relance testée
Source : Étude personnelle - 40 candidatures suivies sur 3 mois
Pourquoi ça marche ? L'avis des recruteurs
Quand on reçoit email + LinkedIn + appel sur 3 jours, le candidat est CLAIREMENT motivé. C'est pas du bruit, c'est du signal.
Un email, tu vois pas. Deux canaux, ça commence à marquer. Trois? Le mec il veut la place. Et ça, on l'aime.
💡 Astuce
Les erreurs à NE PAS faire
Basé sur ce que j'ai observé dans les 40 tests :
❌ Erreur 1 : Relancer plus de 3 fois
Après email + LinkedIn + appel, si rien, tu arrêtes. Une 4e tentative, c'est du spam.
❌ Erreur 2 : Appeler d'abord
Les gens sont sur leur garde. Envoie d'abord un message pour qu'il "s'attend" à l'appel.
❌ Erreur 3 : Relancer 3 fois le même jour
Spam pur. Étale sur 3 jours minimum. Ça laisse du temps de digérer ta candidature entre chaque contact.
❌ Erreur 4 : Messages génériques
"Salut, voilà ma candidature." Non. Mentionne le poste exact, l'entreprise, un détail sur sa vision. Même une ligne change TOUT.
Le timing est CRITIQUE
Un autre truc que j'ai remarqué : le timing tue.
Email mardi matin : 35% de réponse
Email vendredi 18h : 0% de réponse
Appel lundi 14h : 60% de prise en compte
Appel samedi : 0% (logique).
💡 Astuce
Questions fréquentes
LinkedIn est ton ami. Regarde s'il a mis son numéro dans la description, ou cherche sur Google Maps/site de l'entreprise. Pire cas : tu fais juste email + LinkedIn.
5 jours minimum après envoi initial. Moins, c'est du spam. Plus de 10 jours, il a oublié tu existes.
Continue l'appel de toute façon. Le mec l'aura vu, même pas en "vu". C'est normal.
Non. Tu dis "Re:", tu dis "j'ai posté il y a X jours", c'est clair. Pas besoin de "ceci est une relance".
Moins bien. Les grosses corps (CAC40) ont des processus RH blindés. C'est plus efficace pour des startups et PME de 20-200 personnes.
Et maintenant?
Voilà. 3 mois de tests, 40 candidatures, 6 techniques, 1 combo gagnant qui marche à 45%.
La bonne nouvelle ? Cette technique, tu peux la reproduire tout de suite. Pas d'outil magique, pas de technique secrète. Juste de la discipline.
Mais tu sais ce qui manque? Le tempo. Trouver le BON manager, rédiger le message personnalisé, chercher le numéro... tout ça peut prendre 30-45min par candidature.
Imagine : ce combo infaillible en 2 minutes au lieu de 45min. Email + Message LinkedIn perso générés automatiquement. Juste à cliquer "relancer".
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